Статья рассказывает о причинах низкой эффективности маркетинга в B2B компаниях и возможных способах ее улучшения. Автор подчеркивает, что многие компании не имеют маркетинговой стратегии, что существенно влияет на их прибыль и убытки. Также рассматриваются проблемы, связанные с недостаточным вниманием к маркетингу в B2B и незнанием правил этой отрасли. В конце статьи автор отмечает, что эффективность маркетинга в B2B компаниях возможна, если правильно разработать маркетинговую стратегию и уделить должное внимание этой сфере деятельности.
# Эффективность
KPI являются ключевым инструментом оценки эффективности маркетинговой деятельности в B2B. Они позволяют определить, какие виды деятельности приносят наибольшую пользу, а какие следует изменить или прекратить. KPI также помогают лучше понять потребности и ожидания клиентов, определить рыночные тенденции и быстрее реагировать на меняющиеся потребности клиентов.